São Paulo (SP) – No último sábado, dia 19, a diretoria da Aviva se juntou ao evento sinônimo de networking, o Insight Go Agentes, na capital paulista. Durante a ocasião, a empresa aproveitou para lançar seus novos empreendimentos: o Incanto e o Incasa Private Residence Club. Já no domingo, 20, foi realizado um evento gastronômico especial no Jamile Restaurante, contando com a presença de mais de 40 agentes de viagens.
O evento teve como destaque o Incasa Private Residence Club, um projeto inovador destinado ao público upscale, com um conceito fracionado e um inventário restrito. Rodolfo Vieira, gerente geral de Gastronomia da Aviva, ressaltou que a escolha do local do evento reflete os valores do projeto. “Optamos por um espaço premiado que traz design, arte e materiais naturais, similar ao que o Incasa oferece. Além disso, a gastronomia tem um papel central nesta vivência”, explicou Vieira.
A proposta do Incasa abrange serviços personalizados e refeições de chefs renomados, incluindo opções à la carte para café da manhã, almoço e jantar, além do serviço de Chef em Casa. O diretor de Marketing e Vendas da Aviva, Edson Cândido, complementou: “Nosso objetivo é ter um chef especial para assinar o Incasa. Por isso, escolhemos o restaurante do chef Henrique Fogaça, que é amplamente reconhecido, para mostrar aos agentes como será a experiência dos nossos clientes.”
Fogaça, presente durante o evento, comentou: “Uma vez que conhecemos algo de qualidade, é difícil voltar atrás. Isso se aplica a turismo, gastronomia e conforto. A comida que preparo é simples, mas feita com amor e cuidado. Espero que todos tenham aproveitado.” O chef circulou entre os convidados, oferecendo uma experiência única.
O Incasa Private Residence Club se configura como uma verdadeira exclusividade da Aviva, já com 20 casas concluídas e previsão de mais 20 para o próximo ano, cada uma equipada para acomodar de seis a doze pessoas. Os hóspedes terão acesso completo às instalações do Rio Quente Resorts, incluindo o Hot Park. “Promover bem-estar, conforto e personalização em um ambiente privado no coração do cerrado brasileiro é a nossa meta”, comentou Cândido.
Além das residências, que oferecem acesso a spa, academia, serviços de babá, personal trainer e cabeleireiro, Vieira destacou que a Aviva visa proporcionar o que denomina como “férias em definitivo”. “Imagine acordar com um café da manhã preparado por um chef ou organizar um jantar em família com um menu elaborado. É essa experiência que queremos oferecer”, esclareceu.
A estratégia de comercialização do Incasa foge do padrão do setor hoteleiro. “Optamos pelo evento Insight Go Agentes para alcançar profissionais com uma base de clientes alinhada ao nosso produto de alta qualidade”, explicou Cândido.
A comercialização do Incasa será apoiada por parcerias com agências de turismo e plataformas online. De acordo com Cândido, o processo de venda será individualizado, com a necessidade de contato direto para cotações, priorizando a experiência em vez do preço. “Temos uma equipe de concierge focada em personalização para garantir a melhor experiência ao cliente”, enfatizou.
Com uma estrutura de vendas fracionada, cada cliente do Incasa tem direito a 14 diárias anuais, podendo colocar suas semanas não utilizadas em um pool para comercialização. “Estamos quase com o inventário de 2025 e 2026 definido e disponibilizado para os agentes”, acrescentou Cândido.
Com um compromisso em reforçar o relacionamento com o setor, a Aviva está oferecendo comissões escalonadas aos agentes de viagens. “Após a primeira venda, a comissão sobe de 12% para 14%. Além disso, as vendas contribuem para um programa de relacionamento que pode elevar essa taxa a até 18%, dependendo do volume”, disse Cândido.
A empresa também busca estabelecer conexões com agentes que já estão imersos nesse marketplace. “Não estamos apenas vendendo hospedagem; queremos proporcionar experiências personalizadas”, finalizou Cândido.
O futuro vê a Aviva planejando mais ativações do Incasa em várias praças para fortalecer a interação com os profissionais do setor, com novas datas a serem anunciadas em breve.
Para mais informações sobre este projeto inovador e outras experiências únicas que a Aviva oferece, fique atento às novidades e eventos futuros!
