A Foco Operadora, empresa do setor de turismo, registrou um crescimento notável de 22% nas vendas durante o primeiro semestre de 2025 em comparação ao mesmo período do ano passado. Para o segundo semestre, a operadora estabeleceu uma meta ambiciosa de aumentar as vendas em até 30%, impulsionada pela crescente tendência do turismo de experiência, especialmente no segmento de luxo e excursões voltadas ao público com mais de 60 anos.
Antonio Neto, diretor de Marketing e Planejamento da Foco, atribui esse desempenho a uma rápida adaptação às variáveis do mercado. A expectativa inicial para 2025 era um aumento considerável nas viagens internacionais, com foco na América do Sul, Europa e Estados Unidos. Contudo, a alta do câmbio e o aumento nos preços das passagens aéreas levaram a operadora a explorar opções alternativas, priorizando o turismo interno e regional.
“Embora reconheçamos que o turismo internacional é extremamente lucrativo, é crucial não ignorar as oportunidades locais. Com o impacto das oscilações da moeda e o aumento dos custos, redirecionamos nossas ações para destinos nacionais que oferecem experiências únicas. Essa foi uma decisão estratégica muito eficaz”, afirma Neto.
Segundo Neto, duas grandes tendências estão moldando o comportamento dos consumidores: a demanda por experiências de luxo personalizadas e o crescimento das excursões em grupo, especialmente entre os seniores. “Hoje, os turistas buscam exclusividade mesmo em grupos, desejando vivências autênticas e roteiros que fogem do convencional”, analisa.
Apesar das incertezas econômicas, incluindo a crise enfrentada pela Argentina, que viu sua popularidade como destino cair a favor do Chile, a Foco Operadora mantém uma perspectiva otimista para o segundo semestre. Além das regiões Sul e Nordeste, locais como Foz do Iguaçu e Balneário Camboriú continuam a se destacar como os preferidos entre os viajantes.
A colaboração estreita com os agentes de viagens é um fator crucial para o avanço da Foco. A empresa, que atua em seis estados e tem uma presença comercial diversificada, criou em 2025 uma coordenação específica para otimizar o trabalho de seus executivos de contas e melhorar resultados.
Em adição, a Foco fortaleceu suas parcerias com governos locais em destinos como Paraíba, Pernambuco, Alagoas e Sergipe, com apoio a roadshows, treinamentos e programas de incentivo. “Trabalhamos lado a lado com os agentes de viagens. Nossos eventos, como o Fantu e o Foco Training, são experiências práticas que fortalecem a relação entre fornecedores e o mercado. Hoje, os agentes voltaram a ser os protagonistas, e queremos equipá-los para atender às demandas de um cliente cada vez mais exigente”, diz o diretor.
Os resultados positivos também perpassam as regiões. No Rio Grande do Norte, por exemplo, o turismo interno cresceu 43% no primeiro semestre de 2025, impulsionado pela melhoria na infraestrutura rodoviária, que facilitou o acesso a destinos como Pipa e São Miguel do Gostoso. “A entrega de uma infraestrutura de qualidade beneficia todo o sistema turístico. Os turistas estão mais propensos a realizar viagens de última hora sabendo que as estradas estão em boas condições”, complementa Neto.
Serra Gaúcha: Foco Estratégico e Perspectivas para 2026
Enquanto a regionalização tem sido um fator de crescimento no Nordeste, a Serra Gaúcha se destaca como um pilar estratégico no Sul do país. O destino já representa 20% das vendas da Foco neste segundo semestre, especialmente devido à retomada das operações no aeroporto de Porto Alegre e à popularidade do Natal Luz em Gramado.
A velocidade da recuperação surpreendeu a operadora, com reservas para o Natal Luz esgotando-se em menos de 48 horas, gerando listas de espera assim que os pacotes foram anunciados. “Havia incertezas sobre a rapidez da volta desses turistas após as enchentes, mas a demanda superou todas as previsões”, destaca Neto.
Com a vista para 2026, a Foco planeja um reposicionamento de Bento Gonçalves, buscando torná-lo um destino de hospedagem completo, não apenas um ponto de passagem. Para isso, a operadora organizará a 10ª edição da sua Rodada de Negócios, de 4 a 8 de março, que reunirá cerca de 400 agentes de viagens de todo o Brasil, com 70% vindo do Nordeste. O evento incluirá experiências imersivas, como um passeio exclusivo de Maria Fumaça.
